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「电话委托 期货」我是做刚做期货业务的,初期

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admin

电话委托 期货:我是做刚做期货业务的,初期就是打电话联系客户,我该怎么做呢

在电话销售已经非常普及的北美,几乎每周都有超过十亿的销售电话产生,而每年电话销售的销售额超过三千亿美元。有效的运用电话进行销售已经成了数百万人的职业本领。 在信息进步的今天,人们通过电话、传真、语音信箱、电子邮件、网络与客户保持联系,在适当的时候给客户适当的信息供他们做购买的决策。 我们的呼叫中心销售代表能很容易的与异地的客户进行交易,从公司账号到邮件地址,客户可以判断出座席销售代表和其代表的公司。太多的业务已经不需要像以前一样,非得销售人员面对面进行。 一、 电话营销概念的拓展与诠释 电话销售的定义 销,形声词,铄金也。--《说文》;本义:熔化金属;延伸意:销距(化除敌人的抵抗)。我们理解其含义为:消除与客户的陌生感,拉近关系。 售,形声词,从口,雔(chóu)省声。本义:卖出去;售,卖出手也。--《说文新附》,我们理解其含义为:张"口"为佳,要锻炼自己有良好的表达,保持良好的沟通过程。 电话销售就是电话销售代表通过电话与客户沟通,并运用专业的销售技巧将产品卖出并保持不间断的客户服务的过程。电话销售的定义其实很简单,是在传统销售的基础上增加了重要的沟通工具:电话。 对电话销售定义的诠释我们在这里要注意几个重要的词语:电话沟通、专业的销售技巧、保持客户服务的过程。 1.电话沟通是电话销售代表与客户之间相互传达对产品及需求等有关信息、想法、意见的过程。我们知道单纯意义上的销售,就是将产品卖给客户,将贷币收回,从而完成一次销售的过程。而现在的销售,是建立在与客户有良好的沟通基础之上的,也就是说,要通过交流了解到客户的真实需求。 2.专业销售技巧的运用非常关键,掌握良好的销售方法,会起到事半功倍的效果。销售技巧的学习显得尤为重要。当然,学习的过程包括学与习,学习就是理论加实践,也就是说学会了这些方法,然后要去练习。光学不练是不行的。我们学习的关键就在于实践,要在实践中寻找快乐,学以致用,学有所思,将所学真正的变成适合自己的方法,这样才可以在电话销售的过程中游刃有余。正所谓:"学而时习之不亦说呼""学而不思则罔,思而不学则怠",古人尚其理,我们理应该好好的学习。 另外,所谓"专业",就是规范、丰富、灵活的统一。 规范,我们通俗点讲就是我们推销产品是有套路的。这些套路就是我们的销售流程、标准用语、电话礼仪、服务流程。 丰富,是说我们销售人员要掌握丰富的行业及产品知识,甚至包括行业以外的知识。比如,电视购物中心对销售减肥产品的电话销售顾问的要求不仅包括对减肥产品知识、竞争减肥品牌产品知识、肥胖产生的原因及危害、百家姓氏地名知识,还要涉猎包括对中医的基础原理、各地方言、运动器械、职业特点等知识。 灵活,销售就是讲究灵活,"变则通,通则达",以变的思想在贯穿整个销售过程中。切忌死板刻守流程,应该给流程赋予生命,自由运用。流程规范是基础,基础之上的个性发挥才是要理。 3. 保持客户服务的过程,实际上是强调销售的结果,我们很多的公司都在逐渐地意识到客户服务的重要性,基于老客户维系上的二次营销,意义非常深远。所以不论从公司的角度还是从个人的角度,真正的做好客户服务而不?quot;一次买卖",才能使资源的利用率大幅提升。不仅减少了开发新客户的成本,同时也加强了与客户之间的互动,提升了品牌的口碑。 二、国内外电话营销现状分析 (1)电话营销的应用领域 在美国,电话营销通常指“商品、服务概念诞生,市场调查/分析,实际开发,商品化,广告宣传,销售,客户调查/分析,再开发”这一闭环。 电话营销的对象概括起来有两大类:一般消费者(B-C,Business To Consumer)和企业(B-B,Business To Business)。其中面向一般消费者的呼入业务包括:商品或服务的订购受理,旅馆、机票预约以及包含投拆处理的客户服务。呼出业务包括:商品或服务的推销、市场调查、市场测试等。面向企业的呼入业务主要是商品或服务的订购受理及客户服务,呼出业务主要是推销、销售支持等。 (2)电话营销的运作方式 要进行电话营销,必须具备呼叫中心。呼叫中心的建设方式有企业内部型(Inhouse),业务委托型(Out Sourcing),和混合型三种。 企业内部型是象海尔集团这样,企业自筹资金,建立专用的呼叫中心。呼叫中心的投资分为三大块:硬件(计算机,程控交换机,终端等),软件(数据库,CTI软件,业务应用程序)人员(业务代表,系统管理员,电话营销专家)。业务委托型是指企业自身不投资建立电话中心,而将自己的电话营销业务委托给专门的代理。比如,上海强生就将自己的业务委托给了上海ITS。业务委托的最大优点是不需要设备投资及相应人力资源,立刻就能开展业务。专门代理商一般都拥有电话营销方面的专家,电话营销的成功率比较高。这种方式的缺点是企业机密可能泄漏,因为业务代表没有向心力,不了解企业文化,可能会影响服务水平。混合型是指在企业正常营业时间使用企业内部的电话中心,这以外的时间及休息日等的业务委托给代理商。另外,很多企业将那些临时性的业务,比如市场调查、处理不过来的业务转给委托代理商。 (3)市场规模 美国是世界上电话营销最为盛行的地方。现拥有15,000个呼叫中心,并仍以31%的年速度增长。1997年直销相关产业的雇用人员为2,289万人,其中833万为电话营销的相关人员。预测2002年可增至1,086万人。根据美国直销协会(DMA-Diret Markting Association)提供的数据,1997年全美直销所创造的营业额为12,262亿美元。其中电话营销所占的比例为34.6%,4,245亿美元。 迄今为止,欧洲由于语音、国度的限制,电话营销的推广比美国要慢。但随着欧盟的建立,面对拥有上亿人的巨大市场,可预见其今后电话营销将有显著成长。据Datamonitor公司提供的资料,1998年欧洲13国拥有9,700个呼叫中心,预计在2002年将增至1万至8千5百个。到2000年直销所产生的营业额将达到330亿美元,其中20%通过电话营销所产生。表1中还提供了欧洲现有呼叫中心的使用状况,其中客户服务为51%,电话销售为26%。 表1 欧洲现有呼叫中心使用情况 应用 1996 2001 客房服务 51% 50% 电话营销 26% 26% 促销 13% 16% 信息 4% 4% 其它 6% 4% 日本的电话营销是最近几年才发展起来的的,但是发展势头非常强劲。1998年仅呼叫中心系统集成的费用就高达1,113亿4000万日元。据日本有关通信协会提供的数据1997年度日本通信方面的总营业额为22,000亿日元,其中47%,10494亿日元是通过电话来实现的。 (4)相关市场营销数据 西方经济学家关于市场营销有不少有趣的统计数据。由于基本体制的不同,这些统计数字未必完全适用于我国,但在一定程度上能够提供参考。数据如下: 每五年企业要因各种原因损失50%的客户:减少5%的流失率会给企业带来大幅利益;开拓新客户的成本是老客户的5倍;70%的流失客户是因为服务水平的欠缺。 关于公司为什么会丢掉客户,Purdue大学的Jon Anton博士有图1所示的调查报告: 客户没有受到好的服务 68% 商品质量不好 16% 价格太高 9% 商品供应上有问题 7% 关于客户在什么情况下仍会继续购买企业的产品,Jon Anton博士也有一份调查报告(图2): 情况 两次购买的可能性 好产品 平均水平的服务 76% 较弱产品 平均水平的服务 32% 较弱产品 非常满意的服务 89% 三、移动业务电话营销技巧 1.概述 客户中心服务营销室的外呼人员,主要开展移动业务的电话营销和移动客户的调研回访工作。其中对移动业务的电话营销是主要的日常工作,也是受到各位领导、各位员工高度关注的。一个气氛良好,运转正常的营销组织是客服中心向利润中心转变的关键。 我在10、11、12三个月负责质检外呼各个呼出项目。通过监听和人员交流,总结出一些电话营销的规律。汇总成文,希望能对外呼的同事有一些帮助。 2.移动业务电话营销特点 移动公司对移动业务进行电话营销与其他的电话营销最大的不同在于:不需要自己建立客户数据库,不需要对客户业务的使用情况进行跟踪维护。也就是说,我们的工作主要是“销售”。一方面,这使得我们可以集中注意力在销售上,使工作变得更加简单。另一方面,由于缺少了和客户沟通交流的时间,也会有对客户了解不够深入,交流不够到位的问题。 呼出的数据是由相关部门准备好的。一般来说,满足一定的条件,和所要推销的业务或多或少有些联系。比如品牌是全球通或者动感地带,或者月话费在300元以上等等。这就缩小了对客户选择的范围。而且大部分情况下是客户本人接听电话,不需要转接,这大大提高了成功率。同时,呼出电话的来电显示一般是。这可以增加大部分客户的信任感,减少怀疑的心理,也减小了营销的阻力。 3.移动业务电话营销目的 大部分电话营销的目的首先是介绍业务,若客户同意则直接为其办理。也有部分着重于收集客户相关的资料,为下一步营销做好信息上的准备。 在电话中销售移动业务,是以公司的品牌和声誉作为基本保证的。营销人员所要做的,是利用自身的感染力和交流技巧,向客户介绍相关业务,使客户知道、了解、认同、接纳移动业务。同时,在营销过程中可能会接受客户的咨询和投诉,也可借此机会了解客户的需求,减少不利因素,树立公司的形象。从这个意义上说,营销人员的素质也代表了移动公司的形象。电话营销不仅仅是“销售”。 4.人员素质要求 从事电话营销的人员应该具有明确的销售目的,强烈的销售意识,良好的电话沟通能力。一般来说,年纪稍大或者有过工作经验的人沟通技巧及表达能力会比较好。 新员工可能会对打电话有恐惧心理。这同新员工刚开始接电话是一样的。所不同的是,营销人员担心的是被拒绝。这种心理很好克服:不要多想,只要拿起电话来,多打上几个,就可以了。对于老员工来说,出现的问题是一个项目打久了,容易产生惯性。在该项目的技巧上没有提升的空间,会有厌倦的感觉。所以一般最多两个月就要换一个项目了。 对于电话营销来说,受到挫折是在所难免的。因此,要将营销人员的注意力从“被拒绝”转移到“提高成功率”上面来。因为多数营销人员并没有营销的经验或者相关的技巧,提升的空间很大。也容易树立努力的目标和达成目标。 5.电话前的准备 一个项目开始之前,应该了解项目的背景,熟悉脚本。对于采编中和其他媒体上可以找到的相关业务知识都需要做深入地了解。不但要熟知核心的、脚本上的业务,而且要充分了解与之相关的方方面面的业务。形成一个相关的金字塔形的业务结构,可能的内容客户都不会问到,但是一旦问起来,就不会手忙脚乱,从而可以给客户留下一个专家型的好印象。有很多事情是我们想不到的,所以做的充分一些,好一些总是没有错。 制定当月、当天、每小时的工作计划,对于营销来说,最重要的就是接触量。它几乎决定了一个月以后最后的成工单数。 一定要准备好一支笔和一本本子,记下接触量、成功量、成功率,每天对比,可以知道自己在哪方面还做得不够,以便改进。我看到有些同事什么都没准备,或者只有一张纸。这样的话就无法长期的记录和跟进自己的情况了。 在打电话之前,调整好心态,准备好脚本。用积极的、自信的、饱满的状态来开始一天的工作。 6.简单业务(彩铃预缴、车主服务) 对于简单业务,营销的业务本身比较简单,通话时长铰短,客户办理的可能性较大。在这种情况下,应该注重语言的简洁性。争取用尽量短的时间完成一通电话。 一通电话分为这样几个阶段:报首问语、介绍业务,询问客户意见、办理业务、报结束语。首问语和结束语一般是固定的。而介绍业务的时候,要以脚本为主,但是不必拘泥于脚本。因此,多数员工会在本子上写下符合自己习惯的介绍脚本,这是非常好的。但是同时也要注意用语的简洁性。可有可无的话一律去掉。 例如彩铃月费预缴的例子:“X先生/X小姐,您好!我是浙江移动客户代表XXXX号,您现在接听的电话是免费的。首先告诉您一个好消息,我刚才打电话过来,听到您现在在使用我们的彩铃业务对吧?这首歌是《老鼠爱大米》,很好听。我查到您的彩铃是每个月5块钱,一年就是60。那我们移动公司现在针对您这样的老客户,有一个优惠,就是一次交30块,就可以免费用一年的彩铃。以后月租费就不用交了。您需要办理吗?” 这样的脚本,显得有些啰嗦。存在的问题是:1、对于一个简单的移动业务来说,大部分客户往往已经了解或者比较了解业务本身,所以可以跳过对业务本身的介绍。2、上述的例子中没有明确的告知客户他可以得到的优惠。本项目的卖点(USP)就是“省钱”,这一点要给客户指出来,而且要为客户计算好:您可以节省30元。3、对于可有可无的口头语、感叹词一定要去掉。4、恭维客户的话可以说,但没有必要太多。 做了删改和适当的增加后如下:“X先生/X小姐,您好!我是浙江移动客户代表XXXX号,您现在接听的电话是免费的。首先告诉您一个好消息,您用的彩铃每个月是5块钱,一年就是60。我们移动公司现在有一个新的优惠,一次交30块,就可以免费用一年的彩铃。相当于一下子为您节省了30块钱。您需要办理吗?” 脚本写好后,在实际通话中验证它的效果,不断的改进。在项目开始的第一个星期,主要是熟悉业务,制定脚本,了解客户的需求。其中制定一个准确而又简洁的脚本是简单业务电话营销的关键。 四、未雨绸缪的中国电话营销 作为当代市场营销体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式,它伴随着呼叫中心的发展而成长。 电话营销是通过电话或传真等通信技术对某一目标顾客或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象,扩大企业知名度、顾客群,提高顾客满意度,维系客户关系的一种市场营销手法。它是提升企业价值的服务方式一种手段,也是一种低成本、高效率的行销模式。 这里所说的电话营销与电话推销或电话促销有本质的区别。电话营销是企业有计划、有组织、有目的的向某一潜在目标用户进行推广,来实现企业的经济效益或社会效益。不是如电话推销拿着电话黄页无计划、无针对的乱打一通。 1、电话营销的起源与发展环境 电话营销很早在美国就得以发展,近代逐渐发展到日本、台湾、印度、新加坡等亚洲地区,90年代在中国大陆得到发展。如中国海尔、Dell中国公司、摩托罗拉(中国)公司、Epson(中国)公司等。经过几代中国商人与专业人士的努力和改进,逐步形成了具有中国特色的电话营销产业规模。香港易宝通讯的潘美蕙女士在2003年度呼叫中心发展年会指出 : “随着中国内陆经济的高速发展,将给电话营销的发展提供良好的宏观环境,并且电话营销将是未来从事呼叫中心利润主要增长途径。”她的这句话表达了两个层面的意思,其一:电话营销在中国发展的时间并不是很长,同时目前中国的环境、土壤并不完全适合电话营销的发展;其二:电话营销这个产业的潜力巨大,目前还不是个成熟的产业。 2003年,中国遇到前所未有的灾难——“非典”。然而“非典”时期的拒绝接触产生的“非接触经济”为电话营销的发展、壮大提供了绝佳的契机。请看以下两个例子: 1)、联想集团消费市场部市场推广经理杨季也表示,“五一”期间,联想消费电脑总销量也较去年同比增长了25%,其中,800电话营销起到了相当大的作用。 2)、5月7日,清华同方计算机系统本部副总经理陆致英告诉记者,“五一”期间,清华同方电脑通过采取电话营销等创新销售模式,实现了今年“五一”假期同方电脑销售同比增长20%。 除了联想,清华同方,海尔公司在“非典”期间销售额比同期也有不同程度的增长。在“非典”时期,越来越追求高品质生活的国人悄然改变了消费习惯及消费方式,如网络购物、电话消费等消费方式成为国人消费的钟爱。电话营销在给人们带来新的生活感受的同时,也给广大消费者带来利益和便利,未来的发展将会随着市场消费的总量增长而不断上升。这种全新的生活理念为中国电话营销事业提供了必要的发展条件。 2、电话营销的4P 在电话营销领域里,我们提出另一种4P理论。即:Product(产品)、Price(价格)、Process(流程)、people(人才),应用好这4P将是我们做好电话营销的基础。 1).Product(产品) 在电话营销前,企业首先必须要了解营销的产品,了解产品最好的方法是建立一个分析产品的FAB模型,即F:Feature(特性)、A: Advantage(优势)、B: Benefit(效益)。任何一次成功的、高效的电话营销都要遵循FAB模型。 F:Feature :产品特性包括品名、功能、性能、用途等 A: Advantage :相比同类产品或竞品有什么优势,优势在哪里、有多少?等 B: Benefit :销售的产品能给最终用户以及企业本身带来什么效益,效益是多少?等 2).Price(价格) 如果你分析了产品的特性、优势以及它产生的效益以后,你就要了解你的产品在价格方面比同类产品有那些优势?优势有多少?我们将根据FAB模型分析的结果制订切合实际的行销策略。 3).Process(流程) 流程是电话营销的关键环节,它决定着电话营销的成败。我认为电话营销必须确立两个流程。其一:电话营销中心的运营流程,这个流程可以称之为战略流程;其二:电话营销的具体执行流程,这个流程可以称之为战术流程。 战略流程: (1)建立客户资料库 (2)对潜在客户进行有效的细分和定位。 譬如:把客户分成5等级,如A、B、C、D、E。A:代表1周内能成交的客户;B:代表1个月内能成交的客户;C:代表有意向的潜在客户;D:代表有可能成为潜在的目标客户;E代表普通的目标客户 (3)拟订行销计划 计划包括:行销目标,行销方式(P-M-P模式phone-mail-phone),行销时间、人员,直邮广告(Direct Mail Advertising简称DM)的设计、制作等 (4)投递直邮广告 (5)电话沟通 (6)系统配送 (7)跟踪回访 4).people(人才) 人才是电话营销最核心的因素,而基层的TSR是电话营销体系中最核心的部分,他的好坏直接决定着电话营销的生存和发展,优秀的TSR必须具备以下5项素质: (1)积极热情,性格开朗,有责任感 (2) 有较强的分析能力及处理问题能力 (3)有承受压力的能力 (4)有强烈实现自我价值的意识 (5)有较强的人际关系及沟通能力 电话营销是件非常艰苦、枯燥而且压力非常大的工作。工作中你不知道客户会问什么样的问题,你也不了解客户的具体想法以及购买意愿,因为我们不能面对面的沟通,我们无法判断其真实的意图。你也许还会遭到客户无理的攻击等等。由此具备良好素质的营销人员才是电话营销的第一要件。他们才能为企业带来预期的经济效益和社会效益。 有了高素质的人员还不够,那么你将遇到一个更棘手的问题,那就是你如何保持你的人员,使他们不跳槽,不被挖墙脚?我们就必须建立一整套规范、科学的管理制度以及福利制度,这将对电话营销企业至关重要。比如你是否有良好的招聘、培训制度?你的激励是否有效?你的考评是否科学合理,是否公平公正?你的企业是否有良好的竞争机制等等。我们必须让所有的营销人员知道他的业绩与他的价值是成正比的。要做到这一点并不是件很容易的事,由此我们作为管理者必须把制度透明化、公开化,尤其是公司的激励、考评制度。 在国内电话销售对我们来说还是一个相对新异的领域。 一些企业在成功运作了自己的客服中心,售后服务中心之后,寄希望通过电话营销, 电话销售将呼叫中心由成本中心转化为价值中心。 具备专业销售技巧的电话营销/销售人员将逐步成为企业迫切需要的人才。 尽管大多数的企业迟早可能都会考虑通过呼叫中心进行营销与销售活动,但真正能迅速成功的不多。这其中的因素很多,但缺乏合适的销售代表及其经理也是一个不可忽视的因素。在接下来的数篇文章里,我们将就电话销售代表应具备的相关技巧作一些介绍: 成功电话销售的概念 开篇的技巧 提问的技巧 结单的技巧 有效的时间管理 如何与客户约定 面对拒绝 其它相关技巧 通过对相关内容的掌握,我们希望可以提升电话销售代表的技能,从而提升企业的利润与竞争力。 不是一个好的客户服务代表就一定能从事销售,有些技能需要培养,有些技能需要改进,也有些人可能根本就不适合这个岗位。在人员选拔的过程中,企业考察的可以有以下几个方面: 这个人选在电话沟通中能通过声音让人感受到足够的信心吗? 该人的语法使用正确吗? 她的表达能很容易被理解吗? 该人是一个优秀的倾听者吗? 这个人会表现出专业与向上的精神吗? 该人能很好的管理时间吗? 该人能很好的管理信息吗? 该人能深刻理解产品与服务、特性与功用吗? 这个人自己相信她要卖的产品吗? 这个人能正确处理客户拒绝同时保持高昂士气吗? 如果你已经成为一个电话销售代表,下列方面是你首先应该掌握的 克服对于“冷呼出”(cold calling)的恐惧心理 增强对电话能够进行销售的信心 形成良好的客户资料记录整理分析习惯 通过电话使用不断改进客户管理技巧 有效辨识潜在客户 在电话取得客户的信任与承诺 系统的追踪客户信息 成功的电话销售需要在销售的过程中完成几件事情: 整体印象。当客户与你第一次接触,你的声音很大程度上决定了客户对你留下的第一印象如何。作为电话销售代表,我们会用热情而积极的声音与客户接触。同时运用各种方式与技给客户一个优秀的体验。 解析需求。如果客户没有购买需求,没有问题需要解决,那就不会有销售机会。电话代表首先要做的事情就是了解客户的真正需求。 推荐产品。在了解了客户需要的是什么之后,就要帮客户介绍一种或数种符合或接近客户需求的产品,将客户的需求落实到实际的产品或服务上。当然,这会是一个与客户不断确认,最终形成一种具体产品描述的过程。 了解顾虑。通常客户都有多种产品或服务可选择,而这些产品或服务往往各有优缺点,以至于客户在作决定时要权衡利弊。了解客户的顾虑是什么,有的放矢的帮客户分析解决问题,会大大提高我们赢单的几率。 签单之后。签单只是我们针对一个客户进行销售的开始。签单之后我们要跟踪产品到货或服务实施情况,并定期回访客户,维系客户关系。在企业实施客户关系管理的总体战略后, 签单之后更是代表了一个新过程的开始. 一次成功的电话销售每一个环节都紧扣客户的体验、需求与利益,并将公司的产品或服务与客户的需求紧密连结合起来。

电话委托 期货:期货的委托下单时间是什么?可以提前委托嘛?具体时间是什么?

不可以提前委托,只能在交易时间进行委托下单。期货的委托下单时间是:
    商品期货:9点到11点半,下午1点半到3点。早上10:15到10:30休盘15分钟。股指期货:9点15到11半点  下午1点到3点15。夜盘: 21点到日凌晨2:30分
期货交易是商品生产者为规避风险,从现货交易中的远期合同交易发展而来的。在远期合同交易中,交易者集中到商品交易场所交流市场行情,寻找交易伙伴,通过拍卖或双方协商的方式来签订远期合同,等合同到期,交易双方以实物交割来了结义务。

电话委托 期货:电话委托卖股票如何操作

    首先,您需要办理电话委托业务才能进行电话委托买卖股票。具体流程为:本人持身份证亲自到营业部进行开户,开户成功后,将自己的股票账户与银行账户进行关联办理三方存管,需要本人携带身份证和证券公司的三方协议在银行规定时间办理。在买卖股票之前,需要先进行银证转账,将银行账户里的钱转入证券资金账户。之后,可以拨打营业部的委托电话,进入电话委托系统即可进行委托买卖股票。在完成上面的流程后您可以拨打您开户证券公司的委托电话,输入股东账号(上海,深圳,股指期货,创业版,权证),然后输入密码进入,按照语音提示操作。语音会提示当前的买一,卖一价格,根据这个下单,保险些的话可以,买时出价高些,卖时低些。当天买,只能第二天卖,当天卖了,可以再买。如果您卖的高了,就需要撤单重卖,这个当天就可以操作。

电话委托 期货:期货委托价格是什么意思

期货市价委托:市价指令是指不限定价格的、按照当时市场上可执行的最优报价成交的指令。经常在股票、商品期货、股指期货交易中使用。 在期货市场,市价指令也称随行就市,是指按照市场当时最好的价格立即(尽快)买(卖)某一特定交割月份期货合约的交易指令。 在股指期货市场,《中国金融期货交易所交易细则》规定,市价指令是指不限定价格的、按照当时市场上可执行的最优报价成交的指令。 期货市价委托的优点与缺点: 发出这种指令,一般是当市场价格连续上升时争取尽快购进,当市场价格连续下跌时争取好价卖出。 期货市价委托的优点是交易可以迅速有效的完成,因为场内交易人员在接受了该指今后,就意味着有权立即进行交易指令的执行。 期货市价委托的缺点是交易的结果不一定使客户十分满意,因为这种指令的交易风险较大,特别是在市场价格波动十分剧烈时。

电话委托 期货:期货可以电话委托交易吗?

可以电话委托,期货公司会电话录音的

电话委托 期货:没有委托协议做期货违法吗

你好,只要你是在正规平台开的正规的期货账户,你这个钱肯定是能要回来的。 建议你先查清楚跟你接触的这个人,然后去证监会举报。

电话委托 期货:进行期货交易有哪几种方式?

有以下几种方式:现场委托、互联网委托、电话委托、书面委托。

电话委托 期货:和期货公司签好合同之后,是不是马上到银行签《银期转帐协议》

和期货公司签好合同之后,是不能马上去银行签订《银期转账协议》的。 银期协议对接需要期货账号和密码下来之后才能办理。期货合同签订之后,期货公司还需要审核资料,审核完成之后向交易所申请编码,整个过程一般需要1-2个工作日,期货账号才能下来。期货公司通知账号和密码之后,投资者就可以去对接银期了。 期货是三方存管制度,期货开户之后还需要办理银期对接。投资者在期货公司开立的期货账户和银行卡绑定在一起,资金在投资者自己的银行账户,资金只能在投资者绑定的银行卡和自己的期货账户之间划转,账户资金由银行托管,期货公司是无法划拨客户账户里面的资金的,确保账户资金安全。 银期对接有三种方式,可以根据自己的情况选择。 1、委托期货公司办理。期货账户开好之后,可以电话委托期货公司代为绑定银期协议,这是最方便的方法。 2、自己在网上银行办理。如果用于期货交易的银行卡开通了网银功能,投资者可以自己登陆网上银行,办理银期对接。 3、银行柜台办理。投资者可以带着身份证和银行卡,凭交易账号和交易密码在银行柜台办理银期对接。 办理银期对接是有时间限制的,大多数银行的银期对接时间是工作日9:00--16:00,其他时间银行的银期对接系统是关闭的,无法办理银期对接业务,投资者可以合理安排自己的时间。

电话委托 期货:期货委托单中的委托时间

期货委托单中的委托时间当日有效,当日交易结束后所有挂单自动撤销。 在有些情况下,投资者可能不会经常关注期货价格变动。为保证起火投资者不会因期货价格的突然变动而蒙受损失,他可以下达停止委托单。 网上交易期货委托单有下列状态: ①待撤:撤单指令还未报到场内。 ②正撤:撤单指令已送达公司,正在等待处理,此时不能确定是否已进场; ③部撤:下单指令中的一部份数量已被撤消; ④已撤:委托指令全部被撤消; ⑤未报:下单指令还未送入数据处理; ⑥待报:下单指令还未被数据处理报到场内; ⑦正报:下单指令已送达公司,正在等待处理,此时不能确定是否已进场; ⑧已报:已收到下单反馈; ⑨部成:下单指令部份成交; ⑩已成:下单指令全部成交; ⑾撤废:撤单废单,表示撤单指令失败,原因可能是被撤的下单指令已经成交了或场内无法找到这条下单记录; ⑿废单:交易所反馈的信息,表示该定单无效。

电话委托 期货:期货 平仓委托价和止损价

在做空的情况下,如果你挂的平仓买入价格高于现在的价格,就相当于在即时平仓,自然是一委托就会成交的。 一些下单软件,可以设条件止损单 ,设定在行格运行的某某价格时(比如3560做空豆粕,设定价格回升到3566止损)就会触发止损,系统自动平仓。这是在普通情况下,在一些比较极端行情,比如去年双十一的晚盘,行情下跌速度太快,即便设了止损,有的也没能第一时间止损,滑点了,损失比预计的就会多些。

电话委托 期货:炒股巨亏了怎么办?

这个话题太沉重,我不轻易想起,虽然知道过去的经历都是可转变成人生的财富的,但也不爱回忆,一方面觉得回忆是退出江湖时要做的事情,一方面也觉得自己没有能力去描述这厚厚的生活本身。

来自雪球


  师父常说,要走火入魔,首先必给你点甜头。我的交易也是从诱惑开始的。那时刚开始工作,有了几万元的积蓄,有个朋友据说炒股很厉害,于是我开了个户,委托他帮我操作,那时是通过电话委托的,正好遇到99年的5.19行情,我记得买了两个票,反正是天天涨停,有一个涨了16个涨停板,那时我的工资也就3000元,基本上每天都能赚个月工资。真是太神奇了,那时的日子想起来就是阳光灿烂,正好是荔枝的季节,只有是涨停,我就在午休时候,买上一大堆荔枝请大家吃,反正最后上火了,荔枝吃的太多了。导致尽管荔枝鲜嫩多汁,但在以后的岁月里,我也只能吃几颗了。


  当中,因为收益太好,父母看了我的账面,也拿出了他们的积蓄交给我做股票,我记得那天着急出差,我把钱直接交我朋友,让他帮我存一下,出于信任,也因为需要电话委托,查询不是很方便,我没有去对账。等到了2000年,父母要买房出金时,我通知朋友要取钱,我记得那时超过一定金额是要提前通知证券公司的。朋友在门口等我,交给了我几万元,说是怕我着急,先把我取出来了。当时我诧异,出于基本常识,我开始怀疑。所以在他离开后,我打印了所有的交割清单,发现他根本就没有把钱存到我的账户,当然他交给我的钱只是当初钱的50%,剩余的,我也没有再去追问,一方面是面薄,不想撕开脸面。一方面总体上,我还是赚了钱的,而且不少。我想相当于他提走了收益部分的分成。当然,由于他个人的人品问题,我把账户拿回来了,大家也就心照不宣地失去了联系。这也给刚从大学毕业的我,上了生动的一课。总以为段数越高,搏击越激烈,第一次感受到原来肉搏战才是血淋哒滴的,是人性中各种欲望直面的展现。我年轻时的梦想就是当个泼妇,认为能做个泼妇是具有大勇气的。我当时想,最好一辈子也不要继续肉搏战,我实在不法面对这直面的鲜血。但是要经历的,总是要经历的,或迟或早。但是越晚,对人生的危害就越大。当然我如果事先知道我以后的经历,我是绝不要当时的那点甜头的。
  2000年我回到了上海,结束了长期出差的工作,工作的地点在外滩,正好与证券公司很近,一看资金金额,竟然能进大户室了(那个时候我已经有好几百万的存款了)。通过朋友介绍,认识了里面的电脑部经理,据说能看到坐庄的数据。于是,每周基本上有三天是跟那些大户的朋友到处吃饭,当然围绕的重心就是消息,那个时候也认识了很多形形色色的投资圈的朋友。当时电视台有个名嘴,基本上在一起天天吃饭,特别是行情好的时候,他喜欢喝酒,喝多了,就对网络经济大谈特谈,“网络改变了世界,现在不是用传统的眼光来评估经济,而是用眼球来评估的,看的人越多,想象力有多大,世界就有多大。”果然,网络热潮来了。我记得买了个东方明珠,从16涨到60,那些天的晚上,天天是歌舞升平。


  当时营业部的人来问我,要不要融资,一年很低的利息10-12%,资金可1:1配比,营业部做担保,我拒绝了,主要还是觉得利息有点高,但周围有人做了。等跌倒50时,我去问名嘴,他说至少到100,于是我全部买入了。我记得价格微微上升后,就一路大跌,到了30多元,这时名嘴找到我,说让我在一个担保文件上签字,把我的账户跟他的账户捆绑,不让他的账户被清仓。他信心满满地对我说,肯定能起来,我签字没有任何法律上的风险。我当时脑袋就有点蒙了,想拒绝,但想想平时那么好的关系,买的票还是他跟我说的。如果拒绝,那以后的消息来源怎么办?于是我说考虑下,我还记得他当时的表情,挺受伤,也挺意外。我找到当时营业部的经理,问了说是否没有法律责任,他的回答是“是你天真还是我天真啊?他的账户配比了资金,已经到了清户的边界线,也就这几天的事情了,我建议你不要做。”


  那时已经是2001年还是02年初,我不记得了,反正后来我再也没有在电视上看到他的出现。然后是周围的大户一个个消失,有一个给我打电话,说某某这几天会找我借钱,说他的口袋里可能已拿不出来1000元。果然,他来找我吃饭,我印象特别的深,在衡山路的一家火锅店里,他说了很多过去的经历,包括买国债的事情,赚了点钱,但做了几年的牢。至于借钱的事,他几次想开口,最后也没有说出来,最后的那顿饭,也是他抢着把钱付掉的。我至今也很佩服他的人品,在当时这么艰难的时刻,他保有了一个男人的尊严。他后来去了深圳,在一家上市公司当了个副总。这么多年过去了,我也从没有核实过他最后1000元的说法。现在说说我的结局,如果我当时进行配比资金了,结局就是倾家荡产。我印象最深的是当时我有10万多港币,买了一个几分钱的垃圾股,票触网了,涨到了几毛钱,涨了10倍多,当时没有走,等几年不到,长线投资,2004年或05年最后拿回来的时候,只有5万多。好在跑的快,没有多久,该公司缩股了,这时候,我才发现原来香港股市与中国股市有区别的,还有缩股这一说。利润当然是全部还回去了,本金也只剩下了三分之一。很多年与一个共同买了该票的朋友聊天,说当时脑袋是被*打过了,涨了10倍,怎么能够不走??真是人在狂热的时候,人心有多大胆,地就有多大产。


  我想起了裸泳说,这个太形象了。朋友有卖别墅来死挺的,600万元买进的别墅,为了保住股票,只卖了100多万。他的说法很可爱,“我就不走,实在不行,就留给儿子当遗产,这么好的票起来是迟早的事情。”有一天我问他,怎么样了?他的回答是“刚开始是割肉,后来是断臂,再后来是截腿,现在吗,只剩下一条大腿了。”很多年以后我遇到他,问他那个要当遗产的票呢?他用白痴的眼光看看我,说,早走了。但是当年大部分人(50年代或60年代的)都消失了,据说当年坐庄最牛的某某,也被人沉入了黄浦江。原来庄家也会死。


  当然交易只是我年轻时代的点缀品,在年轻的时候,爱情和事业当然是我生活的重心。虽然亏损了,但对于我日常生活的影响并不是很大。但随后,我的男友离开了我,我开始变得有点疯狂和想不同。很多年后,我看到网络上那个疯狂的毛毛,我想,这就是当年的我啊,怎么就是想不通呢。但我很感激和感谢前男友,他一直很宽容地对待我的任何无理取闹,没有说过一句过激的话来骂我。这点我比毛毛幸运。当一个人不爱你了,最好的办法就是放手,放过了他的同时,其实是放过了自己。那个时候我的事业也开始走下坡路,我从一个大大的办公室里搬到了一个格子间里,当然让我最难受的是周围朋友的变化,我以为我帮了很多忙的朋友,他们一定会关心我的,却对我冷淡。就象浪淘沙一样,什么是真的,什么是假的,在那段岁月里开始变得清晰起来,不夸张的说,最后只剩下了1%。生活回到了最初大学刚毕业的原点,什么都没有了。我问前男友,你找的那个什么都不如我,你为什么要离开我?他说“是的,她什么都不如你,但我爱她。”这句话促使我出国读书。我想过一段平静的生活,而我曾经以为再也不回去读书的校园,给了我平静,反思和重新开始新生活的勇气。我以为这是我人生中的最低谷,我再也不会留那么多的眼泪了,但我错了,我才刚刚开始。很多年后,我爱的人对我说“跟这个人在一起是幸福,跟另一个人在一起,也是幸福,那是两种不一样的幸福,但同样是幸福。”我才真正放下了感情的创伤。


  我将股市基本上都忘记了,读书回国工作,到了05年,结婚生子后,产假无聊,我才想起了当年的股票,也有了勇气来处理当年的股票,反正是将股票都卖掉了,这是很多人的特征,一看不行,就当鸵鸟,账户一关,就当做看不见,在投资上,这绝对是有大害的。拿回来的钱只有当初本金的几分之一了。我去销户拿钱时,当年的人都已不在了,都变成了一张张陌生的年轻人的脸。我重新在家附近开了个户,找了几个相关的朋友吃了几顿饭,很多人都在做其他事情了,专职做的已经很少了。股票怎么起来的,我忘了,反正那点可怜的钱又开始上升了,我05年底卖掉了一套房子,开始看基本面分析+听消息。有题材,有消息就买,反正能涨一点,当时的我也看了一些书,学的都是一些技术的皮毛,以为会几个指标就可以在这个市场生存了。到了07年,股票开始疯狂,于是我又卖掉了一套房子,当时就是想有钱就有利润,当然投入越大产出越大。当然账面资产天天涨,很夸张的是家里的阿姨也开始跟着抄股票了,这个钱真是太好赚了。别人劝她小心,她还得意地告诉家人,我不懂,但有人懂。那个时候热衷重仓抄底,我的名字也几次出现在十大流通股股东里,你可千万不要觉得我是有什么消息,我就是觉得这个票能涨,那就博一把。并且几十万上百万股进场时,对价格也是有一定的触动作用,就如蚂蚁,突然有了做大象的胆气和力量,回想起来挺可笑的,但在当时,我真的就是身在其中,无知者无畏啊。现在回想我小时候读的很多寓言故事,怎么觉得又这么可笑的事情和人,我是怎么也不会去做的。但在实际的生活中,我就是那个故事中的那个可笑角色。有机会,我挺想讲讲那些故事的,因为身边的人比比皆是。只是可能没有意识到而已。


  到了08年,还将家里的钱都拿出来,在3000点去抄底了。还四处打电话给好朋友,说,这个点位没有问题,肯定能涨,结果是那个好朋友再也不联系我了。印象比较深的是我的一同学,受我影响,交给我8万元,等她拿回自己的账号时,只剩下2万元了。我的股票已经不动了,账号也不打开了,实在看不了里面的数字,实在是触目惊心。家里的两个阿姨也都走了,活要自己开始做了。于是我成了时不时忧伤,又带点渺茫希望的祥林嫂。我很茫然,不知道未来该怎么走?抱着希望,能涨,但到了08年底,我其实已经很绝望了。账面浮亏达到了上千万。这时上海的房子开始飞涨,价格已经翻倍,我卖掉的两套市中心的房子成了最大的笑话,如果。。。,可是世界上没有后悔药。最难受的是过年,要见亲戚要见朋友,我都不知道该对别人说什么。我接近破产的边缘。


  这时,我以前的一个朋友来到了我的身边,给我带来了一本书,范撒普的《通向财务自由之路》,他说你有多少年没有好好读过一本书了,你凭什么认为自己不努力就能在另一个行业里成功呢?这个对我的触动特别大,我开始看书。一点也不夸张,我看了三个多月,只看了70页,还不知道此书到底在说什么。他还跟我推荐了一个朋友,名字叫“眼神”,他据说花了几年的时间,通读了中外的将近千本书,得了部分真经。于是通过网络,我们联系上了,在他的推荐下,我读了近百本的书籍,都是关于趋势交易的,他是崇尚道氏交易和形态学,于是开始划线,我老是划不好,那时我认为自己是美学不够。我沉浸在理论的大海洋里,开始仔细研读均线和K线,形态学,量能等。再回看自己过去的经历,发现自己失败是个必然结果。我那时想,如果我当时只知道破趋势线离场,也能逃掉08年的下跌。读了这么多的经典,再谈谈自己交易业绩。我大概读了近两年,期间不可谓不努力,有很多经典的话语都能背了,有的书籍看了几十遍,有的还去看原版,笔记是厚厚的几十大本。我自感自己在学习方面的能力和领悟力是极强的,从小就是个学霸,但结局是十分可笑的。09年开始反弹,我的那些不敢看的股票,在微微涨了点的情况下,开始打开账户开始交易。于是只有破趋势线,我坚决离场了。可惜是个中继,等再涨起来,我的心理开始不舒服了,假设一个10元走掉的票,让你12元再买回来,我接受不了。于是在09年底我盘点的时候,发现了一个可笑的现象,如果按照我以前的没学技术时候的操作思路,我的资金基本上都回来了,但在我学习了新知识后,盈利只到达了之前的三分之一。但是,我沉浸在走在正确道路上的喜悦中,觉得稳定盈利是迟早的事情。


  在我着急回本的心态中,我跟着“眼神”开始做强势股,但是他进的快,跑的也快,同样的票,他能赚钱,而我有时亏大钱,原因很简单,他觉得不对劲,就离场。我觉得还没有到我认错的位置呢,我挺一会儿,就这个挺字,让重仓位的我损失惨重。我只看到了表,不能看到他里面的道理,依葫芦画瓢,当然不像。于是我的结论是我的个性不适合此类操作。


  我开始看到图中的经典例子,如形态突破,于是又是重仓位买进,但书中只告诉你买入,没有告诉你买入后怎么办,也没有告诉你如何识别图形的真假,还有如果错了,该如何处理。于是有时候能赚,但大部分又是套牢。我开始思考为什么书上的都是成功例子,而实际交易结果却是另外一回事。这时,“眼神”又找到了新的方法,就是系统化交易,我又开始读书,研究机械化交易模型,企图用模型来代替自己能力的不足。眼神和我的那个朋友搞了个办公室,我有时也会过去,讨论各种可行性。具体时间已经记不清楚了,我们几个人财务状况与我们的热情成了反比。为了维持生计,他们搞了个国外的平台做外盘交易,我开始做起了以前根本看不上眼的无风险低收益投资,认购新股+国债回购+企业债认购。为了支持他们的事业,我也开了外盘账户,开始了晚上的期货和外汇操作,这时才发现了市场原来是互动的,于是,我在国内开始开通了期货账号。可是我自己操作的外汇也没有让我赚钱,我的美元消失的很快,于是“眼神”开始代理我的账户,结果我神奇地发现,他亏的比我还快!朋友跟我的解释是他的婚姻出现了状况,他已无法在进行这一行了。我记得到2010年中旬,随着他们平台被封掉后,那个朋友也离开了这个市场。我现在还清清楚楚地记得我们最后一次聊天的内容和地点,在一个喝茶楼里,隔壁能传来一阵阵兴高采烈打麻将的声音,我们之间安静极了。他说,就如悟道,道理都明白,真理就在面前,它离我们是如此如此之近,似乎一伸手就能碰到了,但就是跨不过去。我劝他别走,至少再干个一年看看。他说,就如和尚悟道,可能是瞬间的事情,可能是十年,也可能是一辈子。我能明白他所承受的压力,上有老小有小,日常的开销不小,都指望着他。(在我的交易岁月里,我遇到过很多优秀的男士,年龄段的关系,面临生活的压力离开了这个市场,你的家人,不会给你十年磨一剑的时间)。他之前的事业挺成功的,所以妻子因为信任,给了他将近5年多的时间,但是她实在无法明白这么努力的付出,不但没有收获,还是个负数。他卖掉了名下所有的房产,是必须马上要见到钱,才能生活下去了。他说,他还会继续关注这个市场,他还会再回来。但这么多年过去了,他始终没有回来。


  我感到了茫然,我曾经的领路人,同行者走了,我不知道我该怎么办?很快,“眼神”也出了问题,在我们这个年龄段,到了2010年还不结婚的已经很少了。“眼神”在这个行业里比我们都久,在他交易的早期,如痴如醉读那1000本书时,他的初恋女友在坚守了5年无望的生活后,离开了。“眼神”说,当时他并不觉得,等过了很多年,他明白他的女友能坚持那5年是多么不容易时已后悔晚矣。他结婚没有多久,妻子很现实,我不管你在外面做什么,但必须每月上交1万元的生活费。很快,眼神也离开了这个市场消失了,我们是在一个路边匆匆道别的,他说必须先安抚家人。在他们离开后的日子里,我问自己怎么办,我花了几个月的时间将之前的书又看了一次,根据理论,不赚钱没有道理啊,我选择了坚持。当时我真的相信很快了,稳定获利就在眼前,只有一层纸没有捅破而已。等我真的走过这段路程时,才发现当年的我只是才刚刚起步,离赚钱还差了太多太多。从这点上说,他们的离开是正确的,如果是迟早的事情,那是越早越好。拖的时间越长,危害越大。


  2010年前后,我重仓投的几只暂停上市的股票都陆陆续续恢复上市了,我的财务状况开始变得好转,这成了我后来重新翻身的重要资金来源。但是,奇怪的就是每次在学习一种新技术以后新理论以后,兴奋地尝试,总是大亏损后,我也开始变得谨慎起来。前面的低收益,让我的收益和支出基本打平。不夸张的说,只要是你能想到的理论,我都研究过,2009年在他们离开后,我开始学习混沌,那三本书来回看,包括视频和国外的论坛,我开始明白我不是针对市场交易的,是交易的是针对市场的看法。如果不改变看法,那就无法改变自己的结果。也养成了一个好的习惯,开始每天写日记。在仔细学习混沌一年后,我依然无法从市场中赚到稳定的钱,但是账户基本上能够不亏小赚的情况了,我的交易情况开始好转,我开始相信70%是个人心理问题,要学会如何认识和看清自己。于是我跑一个山谷里去开始近一年的灵修和学习心灵交易。在那个山谷不远的那个城市里,我遇到了真正从市场上赚到钱的人,我叫他“影”。跟他的聊天,我才发现个性可能与你的交易风格有关系,但跟你的赚钱没有关系,赚不到钱,纯粹是你的技术不行,就如跳舞,到最后跳得好坏,跟你的天赋个性有关,但会不会跳舞,是能力问题,人人都会跳。人天生将简单的事情复杂化。这让我想起了那个故事,有人晚上在草地上掉了钥匙,却在灯亮的家里狂找,只因为那里比较明亮。我开始回到了市场本身,那些理论只是用来解释市场的。我开始学会如何寻找美女,何为大机会,何为高胜算。影告诉了我他赚钱的两大模型,真的很简单。刚开始学习的时候,看到好的模型以为都是机会,慢慢才学会了放弃,果然成功率开始提高,从那段时间开始,我开始稳定赚钱。影让我复盘最牛的走势,他说如果你天天看美女,你就知道美女长什么样,也有能力区别美女和猪。如果你天天看猪,那只能自己也变成了猪。他让我放弃了指标,只看量和K线,就如春夏秋冬,一个完整的上涨波段就是建,拉,洗,离,要注意各种阶段的形态和量,K线的组合和变化。经历了那段稳定期后,因为太简单了,我开始寻找能完美化解决市场的工具。突然之间,以前所学的技术开始融会贯通,市场走势神奇的在你面前变得清晰可辩,如何出手如何离场如何等待都变得不是问题了,身心进入无以伦比的轻松和自在,我知道交易的最后一层纸在历经无数磨难和努力心酸的泪水之后,在不经意间,被捅破了。


  如果就现在,我的能力,要做个交易总结,(但我相信自己在这条路上还要走很长的路,也许走过了摊过了,留下的也是那么几句话。)


  交易是个门槛低,但综合要求特别高的行业,而且是个不平均的世界,赢家通吃。所以没有好的领路人,不要轻易进入这个市场。要知山上路,需问过来人。并且这个过来人必须是你充分信任的。我曾经参加过一个期货交易者的聚会,听了80多个人的感想和体会,我神奇地发现,我能很轻松地发现他们的问题在哪里。大道至简,是的,写在经典书上的大道理都是对的,我曾经能背诵的名言,我现在才明白它的真正含义。但是简单的背后却隐藏了很多细节,而操作却依赖于各种细节。极复杂后至极简单,就如极柔软至极金刚,如果不经历过复杂,又如何处理这些简单呢?

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电话委托 期货:为什么很多号称有十年经验的老期货老股民,实际上还是个亏货?

我爸在股票市场上已经苦苦挣扎超过二十年以上,历经三次牛市,可以说见证了我国股票市场这些年的风云变幻,三次牛市到现在,不单挣不到钱还越陷越深,妥妥的亏货而不愿出场,属于炒股炒成股东的典型投机人。

我记得老爸是从96年那一轮大牛市开始入市的,当时身边的每个人都在讨论股市,每个进入股市的小老百姓都在挣钱,当时炒股多数在证券营业厅进行,部分也会在家里通过固定电话委托下单。那时我还在上小学,放学回家的路上会经过一个证券营业厅,当时的营业厅就像春运时的火车站那样人头攒动,每天还没开门就已经有大批怀着发财梦的炒股人在排队,每个人都在紧盯报价板上闪烁的红色数字,我父亲一有时间就会去那里,那时候看他和营业厅的炒股朋友总是欢声笑语,而且营业厅里不时还会爆发出一阵阵掌声。当时我爸说的最多的就是:

现在的股票不可能下跌,儿子上大学的费用挣够了,而且再过一两年就可以发财了,到时候我们什么都会有的。

时间很快到了1997年,5、6月份朱镕基总理连出重拳打击疯狂牛市后,股市很快就下跌了。我们现在看过去肯定很多人会说那赶紧跑啊,还在那站岗啊。但当时的人炒股炒红眼了哪还知道熊市已经到了,我爸那时和很多人一样找所谓的小道消息,我记得最离谱的是我妈某天接了一个电话后马上找我爸语气坚定地说:

快买××股票,我收到小道消息,它肯定得涨!

我爸问:靠谱不?

绝对靠谱,人家说是内幕消息。我妈还一脸焦急地反驳,好像有颗金蛋就在面前而我爸还在废话问到底是拿个袋装还是揣裤兜里。

然后我爸说了句行就忙不迭的打电话去下单。我现在回想起来也真觉得好笑,一个广东的普通小老百姓随便接个电话就说已经得到一家上海上市公司的内幕消息,那这个消息还不早已经在全国散布了。结果可想而知,持仓的股票每天都在下跌,很快就完全抹平盈利开始亏损,我老爸又是那种如果盈利必须达到自己都无法想象的时候才肯卖,如果产生亏损坚决不止损,必须价格重新涨到保本以上才肯平仓的人。和大多数怀着发财梦进入股市的股民一样,就这样看着股票一直下跌而无动于衷。再后来他完全不看股市了,但和我说的话已经变成:

儿子,可能要等到你读大学了,咱家买的股票才能回本。




然后时间又过去了好些年,2005年我读大学了,那一年开始股改(即上市公司股权分置改革,是通过非流通股股东和流通股股东之间的利益平衡协商机制,消除 A股市场股份转让制度性差异的过程),沪指从2005年5月的998点上涨至2007年10月的6124点,新一轮波澜壮阔的大牛市开启,这一次牛市让我爸尘封已久的股票账户重新盈利,我爸都差点忘了自己的股票账户密码是什么了。

这一次他自认为已经完全吸取了上次牛市的教训,决心重振旗鼓,这时买股票已经流行在家用电脑操作,进入了股票的计算机时代。我爸一有时间就坐在家里看盘面,根据电视上、网上的股评家和一些流言蜚语乱买乱卖,和朋友出去吃饭喝酒无不是大谈股市,看上去俨然一帮子经济学家在分析国家走势,你介绍一只股票给我,我再回送你一条小道消息,反正买哪个股票都赚钱,也无需去担心消息的真伪了。

后来股票基金如雨后春笋般出现,专业人士帮你炒股票,美国人都是买基金炒股赚到大钱的宣传铺天盖地,有一个舅妈就是买基金两三个星期赚了10万元。我爸听后马上就跑去最近的银行买了10万元股票基金(当时基金一般还是通过银行渠道购买)。我爸给我打电话的时候我还问他买了什么基金,他竟然说他也不清楚,基金不都是一样吗?反正都在赚钱。我爸就这样基金加自己操作同时干。

当时就是这样,所有人都在赚钱,但是在零和游戏的战场,有人赚钱必须就得有人同时亏钱,那亏钱的人在哪里?
很快到了2007年5月30日,没错,就是A股历史上著名的“530惨案”。惨烈程度堪称尸横遍野,短短五个交易日内上证指数从4335点暴跌至3404点,跌幅达到惊人的21.7%。个股只能用惨不忍睹四个字来形容了,小盘股各种跌停跌停再跌停,连吃3、4个跌停板的股票到处都是,一时间如同世界末日。

不怕,调整而已,前期涨幅太快,现在是调整期,牛市还在,起码8000点,可能可以到10000点。
网上评论多空双方理由各有说辞,但是杀红眼的股民只会听见股票还会再涨的消息这就够了,抄底!对,补仓!


530事件之后大盘又迅速拉起,我爸看了新闻后以为这种暴跌没事,后来由于时常暴跌再拉起,已经麻痹了股民的大脑,导致那一轮牛市的末尾单月暴跌1200点后大多数人依然认为指数会继续上攻,从而放弃割肉,以至于许多人在6124这高高的山岗上站岗至今。

直到6124点暴跌至2000点以下,我爸彻底懵了,时间太快,还来不及想牛市什么时候走,熊市就已经让他损失惨重。大家别觉得离谱,6000点跌成2000点还在想牛市?别闹着玩吧。呵呵,我想说当时就是那样的。

看着操作的股票一片惨绿我爸无言以对,1997年牛熊转变亏的钱在2007年回本,然后再次以超过两倍的金额牢牢套进了股市的坑,成为炒股炒成股东的典型代表。

好吧,到了2015年,当我们发现牛市时其实它已经走了挺长一段路了,我爸的股票一个个开始解套,这时已经进入手机炒股时代。我爸年纪也大了不少,我也早已经毕业工作了,但是股票一直没碰。我也劝我爸回本就卖股票了,再也不要参合进去,但是他还是受不了外面太多的暴富神话,暗地里悄悄买股票,可能当时2007年损失太大,2015年牛市还是一直没有回本,毫无意外的,沪指在5178点后迅速下跌。

股市的暴跌让人猝不及防,2015年8月18日至8月26日短短九天,沪指从4006点跌至2850点,而且都以跳空大跌的形式,千股跌停,老爸的手机屏幕上几乎都成了绿化带了。

老爸说了句:不行,我不玩了。然后在8月26日的时候清空股票账户持仓,完成了买在最高,卖在最低的散户经典持股过程。
我爸在这20年里,先后投入在股票市场资金可能达到50万元以上,最后账户上仅剩下13500元。可能有朋友会说这不多啊,但是对于一个小老百姓来说这已经是巨额的代价,要知道1996年我爸投入10万元买股票的时候,我们那的商品房还不足1000元一个平方,2007年投入30万元进入股市的时候,省会城市广州的楼价还不足一万元一个平方,如果当时这些钱没有买股票而拿去买了房产,我都不敢想我现在的生活会有多好了。

在我读小学到现在大学毕业工作的20几年里,我也在一直观察股市亏货的共同特征和真正能在股市上面盈利的老股民的特点,亏货特点大致如下:

1、胡乱听从小道消息,乱买股票;小道消息已经从20年前我妈接的那个股市内幕消息电话发展成现如今每天都能看到大量的股市信息,个股新闻,股市揭秘等,同样进入了互联网时代,但本质不变而且数量庞大。

2、买股票对何时止盈完全没有概念,赚一千想两千,赚一万想十万,还不断往里投钱,没有风险意识,甚至可能有相当数量的散户根本不知道何为零和游戏,只想着大家一起赚钱就是好,只希望股价能飞到天上去,但真飞上去还会想能不能飞得更高点。

3、在超高点买入,一旦亏损却不止损,任股价继续下跌,直到下跌至亏货确信无法回本后才会割肉砍仓。

4、一旦有盈利自信心十足,总以为自己可以和股神比肩,一旦亏损总喜欢上网找理由,并且上网看消息的时候自动屏蔽警告股市下跌风险的新闻而喜欢看那种宣扬股市即将冲到8000点,10000点的人扯淡。

在我的身边我只见过两个股民成功,一个是我的客户,年产值超10亿的公司老板,一个是我的远房亲戚。

我那客户进入股市是在2014年沪指大概还是2800点的时候,他已经投入超过6000万元,并建议他身边的人包括我进入股市,据他说已经有高人指点他进入股市,我那时候由于从小看到我爸在股市的遭遇,因此一直没有买股票。后来股市大跌,我还在担心他有没有损失的时候,他却自己提出要提前归还我们银行的贷款,因为他在股票市场上赚了一大笔钱,超过6000万元,我问他是如何躲过这轮大跌的,他说也没啥,有人跟他说马上要大跌了,快跑,然后他就跑了。后来国家号召为国护盘,他一下再投入1000万元,几天就亏损20%以上,他说没事,就当自己政治觉悟高,为国出力了。我想着自己几千元一个月的工资,一时无语。

大家别觉得我是吹牛,这么多股市大人物都不能精准判断什么时候牛市转熊,我那客户是怎么知道的,我想说我也不清楚,但是他不是唯一一个能收到这样消息的人,我身边的客户最少有三个人是这样离开股市的,他们的特点无一例外都是有钱人、而且有挺深的人脉。
而我的远房亲戚他的股票投资经历则不同,他一没什么文化二没有人脉,但他有自己的规则,只在沪指3000点以下的时候每月分资金入市,少则1000元,最多不超过10000元,而且在沪指3000点以下越跌买得越多,越跌他越开心,沪指在2013年下跌至1800点的时候家里人劝他别再炒股了,都亏不少了,现在哪还有人炒股啊。他却只是笑笑说:

快了,等风起。

然后到了2014年,风起了,2014年12月沪指超过3000点,我的那位亲戚就停止继续入市了,持仓不动。2015年我爸和其他亲戚被股市暴富神话感染闻风而动纷纷入市,看到他却在此时持仓不动纷纷说他是傻子,有钱不赚。很快,2015年4月份沪指超过4500点,那位亲戚将股票全部清仓,我爸当时都笑话他,“人家专家都说了,这轮牛市会让沪指上涨到8000至10000点,你4500点就走了你傻啊。”他一脸坏笑地回答:

我只赚我可以预想到的钱,祝你们好运。

后来结果可想而知,我爸和其他亲戚全部被套进股市里,只有他一个人能赚钱,而且沪指再次下跌至3000点以下他又再次入市了。2015年这轮牛市听说他净赚了超过300万元,然后马上在广州为他儿子买房买车,股市热潮过后轮到楼价狂飙,他儿子的房产价值到现在已经翻了近两倍。



我爸经历三轮牛市后说对股市放弃了,然后今年春节回到家无意中看到他的股票账户里,有一个在高位买的雄安新区概念股又被套牢,买了1000股损失40%,我问他为什么又买了股票,他尴尬地说到:

很多新闻都说雄安新区是第二个上海浦东新区,买股票肯定赚,一开始连续涨停还买不到,后来买到了就变这样了。

从老爸的例子我领悟到普通老百姓之所以赚不到股市的钱,我想最大的理由就是因为人的贪念在作祟吧。

电话委托 期货:电影或者美剧里面 交易员为什么要打电话给券商或者银行进行交易?

当时只能电话委托交易,网络没有这么发达,技术没这么先进

网上炒股需注意哪些细节呢?

如今股票市场一片火热景象,但凡有一些股票知识并具备一定条件的老百姓,恨不得人人都想在“股海”里游一把。有很多股民朋友选择了既方便又快捷的“居家炒股”,在家里的电脑上就可随时关注股市动向,鼠标轻松搞定是抛出还是买入。然而,在开始居家网上炒股之前,有几个细节是你必须应该知道的。

一 认真阅读网上交易手册

投资者应到具备网上交易资格的营业部开户,此时要详细阅读营业部网上交易手册,很多问题都清楚地写在里面,了解它才能有效保护你的合法权利。

二 交易密码设置技巧

证券网上交易系统的进入需要以客户号码和交易密码作为识别,请正确设置你的交易密码,并不定期的更换密码以保安全。交易密码设置勿用生日、手机号等与自己身份特征有密切关系的字符。

三 最好同时开通电话委托

从以往经验看,在家里进行网上证券交易时,最好也把电话委托业务一起开通,这样如遇网上系统故障时,你仍可以不失时机地“指点江山”。

四 客观认识系统数据

建议不要完全依赖券商网上交易系统的统计数据,因各种各样的原因,券商网上交易系统显示的数据有可能比实际的数据情况稍有迟滞或偏差,最好以券商交割单上提供的信息为准。

五 做好网络“防毒”措施为确保网络系统的正常运行以及个人信息不被泄露,请及时安装杀病毒软件和网络防火墙,最好每隔一段时间升级一次。

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